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广东彩票app合法吗:2020年中國奢侈品市場

   日期:2019-11-17     瀏覽:40    評論:0    
核心提示:麥肯錫26日發布了《 2019年中國奢侈品報告》,分析了中國奢侈品消費和銷售,消費者,城市,促銷渠道等方面的不同需求和表現。2018年,中國人在國內外的奢侈品消費達到7700億元,占全球奢侈品消費總量的三分之一。平均而言,每戶家庭購買奢侈品的家庭消費將近80,000元。在2012年至2019年之間,全球一半以上的奢侈品市場來自中國。到2025年,中國的奢侈品總消費預計將增加到1.2萬億元,占全球奢侈品消費增長的65%。 80歲和90歲之后誕生的新足跡\\以80年代后期和90年代后期代表的年輕一代分別占奢侈
 麥肯錫26日發布了《 2019年中國奢侈品報告》,分析了中國奢侈品消費和銷售,消費者,城市,促銷渠道等方面的不同需求和表現。  
 2018年,中國人在國內外的奢侈品消費達到7700億元,占全球奢侈品消費總量的三分之一。平均而言,每戶家庭購買奢侈品的家庭消費將近80,000元。  
在2012年至2019年之間,全球一半以上的奢侈品市場來自中國。 
到2025年,中國的奢侈品總消費預計將增加到1.2萬億元,占全球奢侈品消費增長的65%。    
 80歲和90歲之后誕生的新足跡\\  
以80年代后期和90年代后期代表的年輕一代分別占奢侈品購買者總數的43和28。  \\ r#n ##大多數受訪者和90后90的受訪者表示,購買奢侈品是要感覺獨特并表達自己,而不是每個人。 
購買奢侈品已成為他們分享經驗并在朋友的在線或離線圈子中傳遞價值的一種生活方式。  
基于此,第一要務奢侈品牌是為了取悅中國的年輕一代。 
了解他們,與他們保持聯系并進入他們的社交圈的能力決定了該品牌在未來十年的生死存亡,而數字化是取悅這一核心目標群體的關鍵。    
這些年輕消費者并不忠于品牌本身,而是品牌+爆炸的結合。 
他們將選擇多個品牌,而不是從同一品牌購買各種產品,而是從每個品牌購買最受歡迎和最有眼光的產品,以展示其獨特性。  
購買奢侈品越來越像購買化妝品,而對消費者最有吸引力的是該品牌的明星產品。 
對于有興趣在中國市場產生重大影響的新品牌,好消息是中國各個年齡段的消費者都樂于嘗試。  
這種心態是最開放的,但使用率最高的仍然是90歲以后。
但是,對于熟悉該品牌并大量使用社交媒體的消費者來說,不可能對品牌大驚小怪。 
品牌必須不斷更新產品和產品故事,為新產品量身定制視頻,圖像,促銷文字和其他相關的營銷內容,并努力使每個產品都像愛馬仕白金級產品一樣。 \\ r \\對于許多奢侈品牌來說,高頻創新是一個巨大的挑戰。 
解決方案是,在一切都是媒體和社交的環境中,所有中國奢侈品消費者都受到在線和離線接觸的影響。關鍵意見領袖KOL對中國的年輕一代有著非常深遠的影響。 
 force。    
一些品牌嘗試了一些更成功的做法,包括傳統的奢侈品品牌與年輕的時尚品牌聯手,或與大眾合作主要輿論領袖將推出限量版,合資企業或創新方式來開展消費者互動。
游戲等。使用不同級別的星星和網狀紅色的金字塔多層通信將在不同階段對不同的消費者產生不同的影響,這將有助于品牌吸引不同級別的消費者。  
以微信為例,內容發布,消費者咨詢,產品試用,社交共享,在線Flash商店,小型游戲和會員管理功能可以形成一個完整的生態系統,并為品牌更多開放。盡管中國社會正在老齡化,麥肯錫全球的高級管理合伙人丹尼爾·齊普瑟告訴《第一財經》,對奢侈品銷售增長的影響并不明顯。 
例如,根據手機,汽車等類別的數據,盡管整體市場增長有所放緩,但實際上高端性能仍然強勁,奢侈品將保持這種勢頭。 
社會老齡化對奢侈品的影響不大,因為盡管80年代和90年代后是中國奢侈品市場的主要支柱,但總體而言,中國消費者購買奢侈品的時間還不到90年代的一半和31s。 
 1980年代后,奢侈品消費者在過去的一年中開始購買生活中的第一批奢侈品。在過去的三年中,將近一半的65和70年代人也開始購買設計師品牌。 
 80年代后和90年代后,消費者將繼續增加奢侈品消費,并且會有更多新的年輕消費者加入奢侈品行列。  
他認為,奢侈品的消費不是紅利的收獲,而是少數中高收入消費者的趨勢。近年來,數量急劇增加的中等收入家庭數量將保持在2818-2025年。 
復合年增長率,家庭可支配收入每月收入17450?26180元人民幣,相當于2600?3900美元的范圍,屆時將達到3.5億,他們確實是為奢侈品的增長而設計的。    
線下銷售的主導地位不可替代  
報告顯示,年輕消費者在購買奢侈品時會很快做出購買決定商品,因為它們早已被社交媒體平臺種植。 
在80年代和90年代的一半之后,受訪者表示,他們到達商店之前就知道要購買的產品。 
還有80后和90后的受訪者表示購買決定是在一周內做出的。 
 65歲和70歲以后,決定購買的時間更長,大多數人會在兩周內做出決定。  
有趣的是,各個年齡段的消費者都會獲得與奢侈品相關的信息通過各種渠道(包括瀏覽比較主要集成垂直電子商務平臺的奢侈品渠道),但大多數購買最終都將在離線狀態下進行。 
。  
品牌商店,高檔購物中心,免稅商店和名品折扣店是中國年輕消費者的主要購物目的地。 
在商店里親自購買奢侈品的奢華體驗,例如導購專業和細致的服務,高端的購物環境,免費的甜品酒,會員的祝福
Lee和良好的售后服務等是年輕的中國消費者成為線下回頭客的重要原因。 
受訪者普遍報告說,商店購物指南在購買中起著至關重要的作用。店員的個性化推薦和優質服務在年輕一代的購買決定中起著非常重要的作用。  
報告認為,線下渠道將繼續主導未來的奢侈品銷售,而不是電子產品。商務和在線社交購物渠道。前者在未來幾年的復合年增長率約為6。 
到2025年,在線銷售額將比當前規模增長兩到三倍,相當于中國1.2萬億元人民幣奢侈品市場的八分之一。  
 ,奢侈品牌的現有門店布局僅覆蓋中國年收入超過30萬元人民幣的富裕家庭的一半,而中國排名前15位的城市中的頂級奢侈品牌已經飽和,奢侈品店達到了三四# ##五線城市的沉沒有很多實際操作的風險。 
但是,中小城市的在線富裕消費者的潛力不容忽視。低端城市中近一半的消費者表示,他們愿意在來年嘗試在線購買奢侈品,一方面是尋求低價,另一方面是當地缺乏實體商店。    
相比較而言,小品牌重視第三方平臺,這使他們能夠以最少的投資進入主流電子商務市場,并最終實現顯著增長在打折。 
香奈兒(Chanel),迪奧(Dior),古馳(Gucci)等頂級品牌對第三方平臺的關注度更高,無論是京東,天貓(Tmall)等綜合電子商務平臺,還是天普圖書館(Temple Library),Farfetch, Net-A-Porter。 
垂直電子商務平臺,成熟的奢侈品牌將更傾向于建立自己的平臺。  
麥肯錫全球管理合伙人預測,奢侈品線下渠道將繼續集中在以及未來幾年的二線城市,但商店的形式和服務將得到升級,例如運營新技術和高端客戶體驗,以提高消費者購買力。 
愿意。 
對于擴展低端城市,必須謹慎考慮商店,因為低收入城市的高收入人群密度較低,再加上商店的運營成本,品牌必須仔細計算并預測商店的投資回報率。 
對于商店范圍之外的消費者,您可以嘗試開設閃速商店,并利用低線城市人群來回往返一線和二線城市以及海外。 
例如,在低端城市,數字渠道用于邀請低端城市的消費者加入品牌成員,訂閱微信公眾號或與購物指南保持直接聯系,從而促進與低端城市消費者的互動。消費者購買后。  
此外,她認為,奢侈品垂直電子商務與集成電子商務平臺之間的比較不僅是垂直全面的比較,還應考慮其商業模式和奢侈品類別的流量。 
如果平臺可以提供良好的客戶體驗,可以與奢侈品牌在客戶數據和品牌形象方面進行合作,并且可以通過平臺策略的傾向準確地指導奢侈品牌,那么垂直平臺和集成平臺都可以擁有
自己的優勢。  ##因為因為
因此,如果奢侈品牌想要在將來獲得成功,則必須依靠有效的全渠道策略來增加消費者的在線和離線參與度。 
這對品牌提出了新要求:高頻發布新內容以吸引消費者的注意力并通過各種渠道與消費者互動。
 
 
標簽: 奢侈品
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